位置：首页 > 医药原料资讯药源网报道：“目前，中国植物提取物公司遍地开花，总计提取物数量在一千家左右。以四川、湖南、云南、陕西居多，提取物产品数以千计，加上规格等，数以万计。提取物行业，在现代人类提出对于天然产品应用的诉求之后，迎来了他的朝阳时期。然而，这一时期，也是这种朝阳行业极为紊乱的时期。”
如果你需要采购淫羊藿提取物淫羊藿单苷10%，现在有一家浙江的公司向你报价，说这一产品，是他们的优势产品，你是否考虑；如果你需要的是淫羊藿提取物40%的，这家公司也向你报价，说这也是他们的优势产品，整个淫羊藿提取物都是他们的优势产品，你会犯迷糊吗？
我的想法是，不排除他们做淫羊藿的优势这一可能性，但是值得思考，他们身处浙江，如何能够把产于陕西和四川的道地药材拖到几千里外的浙江进行加工，而且仍然具有优势，真是匪夷所思！
中药是一种特殊的原料，其产地具有地域特色，即"道地药材"这一说法，"道地药材"这个词不是现在许多人说的"地道药材"这种解释，最原本的解释在于古代中国对于地方的命名是以"道"和"路"以及"府"等命名的，就是对于药材的产品有特殊的要求；其实，也不妨这样理解，"道地药材"就是"道出地名的药材"。也就是说，药材的质量是于产地紧密相连的。
《晏子使楚》中"橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳"，虽然是含沙射影，然而这也是一个众所周知的事情，就是药材/植物的分布是有地域性的。
中药按照地域特色，主体分为这几大类，即：新疆的维药，西藏的藏药，川渝的川药，两广海南的广药，云南的云药，贵州的贵药，河南的怀药，两湖及赣闽的南药，江浙的浙药，河北山东的北药，山海关以东东北三省的关药，陕西的秦药，内蒙古的蒙药，淮河流域的淮药等。
这些地区的药材，在几千年的中药应用历史上，是赫赫有名的，比如地黄必是河南焦作所产最优，比如川芎必定只产于四川都江堰（灌县）等，红景天必定只产于西北西南的高原，人参必定只是产于关东（东三省）等等。
那么，提取物的生产，其成本优势的相当一部分便在于原料的优势，东北的人参，如果拖到几千里外的四川，这个运费成本，单单一公斤就涨了好几块，做成提取物，按照10:1的比例提取来算，那就是好几十块了，这个成本是很吓人的。
就这一点，某家预测，未来的某段时期，必定会形成以产地为主导的提取物粗加工工厂，这种工厂的运营将以加工药材成为粗品为主要业务，比如甘草加工成为浸膏或者浸膏粉，将几十公斤的药材浓缩成为一公斤的浸膏，如此则运费将大大降低，只要加工费用低于运费，这就是有利可图的。
这种工厂，将遍布于各大药材之乡，而且以集中化、规模化经营为主，将生产成本控制在极低的水平，并且加工当地所有可大规模应用提取物的药材。
即，未来格局之一，产地粗放型加工工厂的建立，超大规模处理量，原料为当地药材，产品为植物提取物粗品。
提取物的生产，涉及的过程有：提取，分离，干燥，灭菌这四种。粗品生产出来，往往是不能直接作为医药保健化妆品行业的原料的，这需要进一步的精制，便是分离工艺。
分离这一部分，将是提取物生产的核心竞争力，也是生产出可直接用作终端原料的关键步骤。对于这一点，某家以为，其工厂地点，将不会有如上提取工厂的限制，中华大地，处处皆可。
分离工厂，也即提取物终端应用产品生产厂，需要密切与提取工厂配合，获取粗品原料，利用先进的分离工艺以及广泛的销售渠道，按照终端客户的要求，生产出相应规格的提取物。无论是内销，还是出口；不管是医药保健，还是化妆护理，都能够及时地提供合适的产品，实行产品的终端销售。
即，未来格局之二，精制分离，客户定制，实现提取物产品的终端销售，并且消化提取工厂的初级产品，保证提取工厂的生存和利润。
这种工厂是属于万能工厂，即，可以就其某一方面分离工艺的优势，对多种中药粗品实现分离，在同一模式下操作，将会使成本极大降低；而且，其需要配合到终端的应用，这一方面，需要得力于公司的营销部，或者将产品销往接下来的公司，即提取物专业营销公司。
提取物的终端应用，是一个很有技术实力的活儿，不是随随便便来一个人就能够很顺利地销出去的。提取物的终端销售，需要的是"销售工程师"。
专业性的营销公司，需要能够扎实理解提取物应用原理的科班出身人才，对于提取物的应用参数指标以及国内、国外的相应标准，能够了然于胸，可配合客户方的研发部，及时反馈信息给供应商或者本司技术部，为终端产品的顺利推行作一个桥梁作用。
这种公司，可以是提取物分离工厂所有，也可以是专业的提取物销售公司，其最大的优势在于，广泛的客户渠道，以及强力的产品应用推广能力，可以及时反馈市场所需，也可稳当地位终端找到合适的提取物，并且保证交货期。
即，未来格局之三，终端应用，技术推广。这种公司对全国，乃至全世界的提取物供应商了如指掌，可以适应客户的合理要求，顺利稳当地将产品运送到终端。
目前国内的提取物公司，多是自己将三大过程全部包揽，虽然可以保证每项都能够放心，然而从核心竞争优势来讲，却并不特别明显，而且低水平的重复建设较多，比如提取。公司完全可以自己采购放心的药材，交给提取物工厂，派出技术员严密监控生产过程，获取提取物粗品，然而作为本司原料，如此以来，可以省下巨大的固定资产投入以及人力开支，何乐而不为呢？
三大格局，是某家的推测，而且就目前的形势来看，不少公司已渐渐认可提取物的外加工，其中过程的控制至关重要，而且技术保密和商业机密是一个私密的话题。故而，某家以为，提取这一过程，在不久将会大大地集中化生产，并且大量地以外加工形式生产，而分离和产品规格的确定，这一核心竞争力，将会是许多公司更愿意投资建立自己的精制分离工厂，来保证自己的商业秘密和技术秘密。而终端应用推广，将会出现一批熟悉法律法规和技术应用的公司，专门来做，各有优势，整合资源。而这一格局，将会在这混沌当中，渐渐让各公司找到自己的方向，形成一个产业链条，使提取物行业澄清起来。【药源网】